Останні роки всі більш-менш великі підприємства перед закупівлею будь-якого продукту влаштовують тендери. Так відбувається і під час закупівлі теплоносіїв.
Незважаючи на те, що покупець висуває цілий ряд вимог щодо якості продукту, пакету документів, умов поставки, в переважній більшості випадків вирішальним фактором залишається ціна. При цьому всі інші вимоги відсуваються на другий план. Покупець в гонитві за найнижчою ціною не звертає увагу на те, що нормальний якісний продукт не може бути вироблений за такі гроші, та ще й проданий з націнкою (нехай навіть мінімальної).
Покажемо те, про що говорилося вище, на прикладі.
Будемо вважати, що якесь підприємство-покупець хоче придбати розчин гліколю концентрації 40%.
Спрощено, собівартість такого розчину у підприємства-виробника буде включати наступні складові:
- вартість гліколю;
- вартість дистильованої води;
- вартість барвника;
- вартість електроенергії;
- вартість роботи персоналу.
Найбільш істотна частина тут — вартість гліколю.
Ні етиленгліколь, ні пропіленгліколь на території України не виробляються. Мінімальна ціна на імпортні гліколи на ринку України в кожен момент часу добре відома всім учасникам ринку, так як складається з:
- ціни виробника;
- вартості логістики;
- націнки трейдера.
Припустимо, що умовна ціна гліколю — 30 гривень за 1 кг з ПДВ.
Якщо виготовляти з нього 40% -ий розчин, то частка гліколю в собівартості розчину складе 12 гривень.
Цілком очевидно, що ціни розчинів, пропоновані на тендері, не можуть бути нижче 12 гривень. Адже це тільки частина собівартості. А ще націнка продавця ...
Проте ми не раз стикалися з випадками пропозиції ціни «12 гривень» і нижче.
Яким же чином на тендерах можуть виникати подібні пропозиції?
1) Варіант 1.
Здешевлення продукції шляхом заміни частини сировини дешевшими речовинами. У випадку з гліколями такою більш дешевою речовиною може виступати, наприклад, гліцерин.
2) Варіант 2.
Виготовлення продукції із сировини б / в, некондиційної, в кращому випадку - відновленої.
Чого поганого можна очікувати від подібної продукції?
Перш за все, невідомий склад може дати непередбачуваний результат. З огляду на те, що розглянута продукція повинна експлуатуватися багато років, незрозумілий продукт - це міна уповільненої дії, яка невідомо коли і як спрацює.
Не думаємо, що покупець свідомо готовий купувати продукцію, виготовлену з неякісної сировини.
Закликаємо всіх покупців до розуміння того, що якісна продукція ПОВИННА коштувати певні гроші (НЕ НИЖЧЕ, НІЖ).
Враховуйте, що разом з якісною продукцією Ви купуєте спокій і стабільність!
