Последние годы все более-менее крупные предприятия перед закупкой какого-либо продукта устраивают тендеры. Так происходит и при закупке теплоносителей.
Несмотря на то, что покупатель выдвигает целый ряд требований по качеству продукта, пакету документов, условиям поставки, в подавляющем большинстве случаев решающим фактором остается цена. При этом все остальные требования отодвигаются на второй план. Покупатель в погоне за самой низкой ценой не обращает внимание на то, что нормальный качественный продукт не может быть произведен за такие деньги, да еще и продан с наценкой (пусть даже минимальной).
Покажем то, про что говорилось выше, на примере.
Будем считать, что некое предприятие-покупатель хочет приобрести раствор гликоля концентрации 40%.
Упрощенно, себестоимость такого раствора у предприятия-производителя будет включать следующие составляющие:
- стоимость гликоля;
- стоимость дистиллированной воды;
- стоимость красителя;
- стоимость электроэнергии;
- стоимость работы персонала.
Наиболее существенная часть здесь – стоимость гликоля.
Ни этиленгликоль, ни пропиленгликоль на территории Украины не производятся. Минимальная цена на импортные гликоли на рынке Украины в каждый момент времени хорошо известна всем участникам рынка, так как складывается из:
- цены производителя;
- стоимости логистики;
- наценки трейдера.
Предположим, что условная цена гликоля – 30 гривен за 1кг с НДС.
Если изготавливать из него 40%-ый раствор, то доля гликоля в себестоимости раствора составит 12 гривен.
Совершенно очевидно, что цены растворов, предлагаемые на тендере, не могут быть ниже 12 гривен. Ведь это только часть себестоимости. А еще наценка продавца...
Тем не менее мы не раз сталкивались со случаями предложения цены «12 гривен» и ниже.
Каким же образом на тендерах могут возникать подобные предложения?
1) Вариант 1.
Удешевление продукции путем замены части сырья более дешевыми веществами. В случае с гликолями удешевителем может выступать, например, глицерин.
2) Вариант 2.
Изготовление продукции из сырья б/у, некондиционного, в лучшем случае – восстановленного.
Чего плохого можно ожидать от подобной продукции?
Прежде всего, неизвестный состав может дать непредсказуемый результат. Учитывая, что рассматриваемая продукция должна эксплуатироваться много лет, непонятный продукт – это мина замедленного действия, которая неизвестно когда и как сработает.
Не думаем, что покупатель сознательно готов приобретать продукцию, изготовленную из некачественного сырья.
Призываем всех покупателей к пониманию того, что качественная продукция ДОЛЖНА стоить определенные деньги ( НЕ НИЖЕ, ЧЕМ ).
Учитывайте, что вместе с качественной продукцией Вы приобретаете спокойствие и стабильность!
