апрель, 2014г.
Эта статья написана в помощь тем, кто в процессе выбора теплоносителя/хладоносителя мониторит рынок и сравнивает различные предложения
На сегодняшний день на рынке Украины существует возможность купить гликолевые теплоносители/хладоносители как импортного, так и отечественного производства, а также подделки под те и другие. В этом материале мы не будем останавливаться на подделках — это тема отдельной статьи.
Качественные теплоносители отечественного производства ничем не уступают зарубежным аналогам, в течение длительного времени надежно работают на многих объектах по всей территории Украины. Поэтому не стоит выбирать теплоноситель только по признаку «импортности». Очевидный минус импортного теплоносителя: продукта может не оказаться в нужный момент на территории Украины, а иногда возможность оперативной доливки теплоносителя — момент принципиальный.
В большинстве случаев задача выбора теплоносителя разделится на два этапа:
- выбор вида теплоносителя по его техническим характеристикам;
- выбор теплоносителя уже определенного вида по цене.
Технические характеристики теплоносителя определяются условиями его эксплуатации и возлагаемой на теплоноситель задачей. Правильная постановка технического задания — 70% успеха. Здесь нужно определиться с химической основой теплоносителя, температурными режимами эксплуатации, необходимостью ингибиторов коррозии, другими дополнительными характеристиками.
Примеры ошибок, допущенных при подборе теплоносителя:
| Теплоноситель по проекту | Условия эксплуатации | Допущенная ошибка | Последствия | Возможное решение |
|---|---|---|---|---|
| Этиленгликоль 40% | открытая площадка в Киевской области | Неправильная концентрация | Теплоноситель начнет кристаллизоваться при температурах ниже -22-230С; циркуляция теплоносителя прекратится. | Этиленгликоль 50% - обеспечит прокачиваемость теплоносителя до -32-330С. |
| Этиленгликоль 40% | пищевое предприятие | Теплоноситель умеренно токсичен и ядовит | Возможны неблагоприятные воздействия на людей в случае утечек, разливов, испарения. | Пропиленгликоль 40% - экологически безопасный теплоноситель. |
| Этиленгликоль 40% | система из черного металла | Отсутствие ингибиторов коррозии | Беспрепятственное развитие коррозионных процессов | Теплоноситель на основе этиленгликоля 40%, в состав которого входят ингибиторы коррозии. |
После того, как осуществлен подбор теплоносителя по техническим характеристикам, специалист мониторит рынок и ищет подходящие предложения, сравнивает цены и условия поставки и выбирает наиболее приемлемые.
Для того, чтобы сравнение цен теплоносителей от разных производителей/продавцов было корректным, прежде всего стоит убедиться, что вы сравниваете аналогичные продукты.
Это означает следующее:
- теплоносители имеют одинаковую химическую основу;
- теплоносители имеют одинаковую температуру начала кристаллизации (примерно одинаковую концентрацию основного вещества);
- в состав продуктов входят (либо не входят) ингибиторы коррозии.
Если все три основных параметра совпадают, то вы имеете дело с аналогами. Следовательно, сравнение будет корректным.
Вот ряд моментов, на которые также стоит обратить внимание:
- пакет документов (паспорт качества, санитарно-гигиеническое заключение, инструкция по эксплуатации, другие сопроводительные документы);
- возможная фасовка;
- наличие на складе либо оперативное изготовление;
- доставка;
- гарантии;
- сопровождление в процессе эксплуатации.
Существует ряд закономерностей, которые следует учитывать при выборе теплоносителя
- Цена у посредника не может быть ниже, чем цена у производителя.
Очевидный факт, не требующий доказательств.
Если это не так, то возможно, Вам предлагают дешевую и некачественную подделку. - Себестоимости аналогичных продуктов у разных отечественных производителей не могут отличаться существенно.
Практически все сырье для производства теплоносителей — импортное и цены на него находятся в определенных рамках для всех участников рынка. Это означает, что у производителей цены аналогичных продуктов также не будут отличаться существенно. Как правило, здесь идет конкуренция уже на уровне сопутствующих услуг и дополнительных сервисов.
Если цены все же сильно отличаются, возможно, один из продуктов — не вполне то, за что его выдают. Продавец может не договаривать, скажем, что продукт содержит какие-то удешевляющие компоненты. Известны примеры добавления более дешевого глицерина в более дорогие этилен- либо пропиленгликоль. Формально теплоноситель остается «этиленгликолевым» либо «пропиленгликолевым». Фактически же добавление глицерина может существенно влиять на его плотность, а главное — вязкость. Кстати, обнаружить наличие глицерина в теплоносителе можно как раз по его плотности — она будет заметно выше, чем у «чистого» теплоносителя.
- Качественный теплоноситель от честного производителя сопровождается полным пакетом документов и большим объемом дополнительной информации.
Просьба предоставить какой-либо обязательный документ по продукту не вызывает у сотрудников предприятия каких-либо затруднений. Более того, персонал способен дать ответы на вопросы покупателя, а также подобрать для него необходимую техническую информацию.