Array
(
    [0] => Array
        (
            [0] => 244
            [menu_item_id] => 244
            [1] => 5
            [menu_id] => 5
            [2] => 4
            [language_id] => 4
            [3] => 115
            [page_id] => 115
            [4] => 
            [menu_item_url] => 
            [5] => Контакти
            [menu_item_name] => Контакти
            [6] => 100
            [menu_item_order] => 100
            [7] => 
            [menu_item_target] => 
            [8] => 
            [menu_item_rel] => 
            [9] => 
            [menu_item_parent_id] => 
            [10] => 
            [menu_item_class] => 
            [11] => 
            [menu_item_title] => 
            [12] => 
            [menu_item_properties] => 
            [13] => uk
            [language_seo_url] => uk
            [14] => kontakty
            [page_seo_url] => kontakty
            [15] => 13
            [page_parent_id] => 13
            [16] => 1
            [page_status] => 1
            [17] => 0
            [page_system] => 0
            [18] => 
            [page_image] => 
            [19] => 
            [page_image2] => 
            [20] => 
            [page_image3] => 
            [21] => 940
            [page_order] => 940
            [22] => Контакты
            [page_name] => Контакты
            [23] => Контактна інформація
            [page_h1] => Контактна інформація
            [24] => Контакты
            [page_title] => Контакты
            [25] => 
            [page_short_description] => 
            [menu_item_href] => http://stron.com.ua/uk/kontakty
            [menu_item_current] => 
            [relations] => 
            [items] => 
        )

    [1] => Array
        (
            [0] => 241
            [menu_item_id] => 241
            [1] => 5
            [menu_id] => 5
            [2] => 4
            [language_id] => 4
            [3] => 191
            [page_id] => 191
            [4] => 
            [menu_item_url] => 
            [5] => Акції
            [menu_item_name] => Акції
            [6] => 90
            [menu_item_order] => 90
            [7] => 
            [menu_item_target] => 
            [8] => 
            [menu_item_rel] => 
            [9] => 
            [menu_item_parent_id] => 
            [10] => custom-blue
            [menu_item_class] => custom-blue
            [11] => 
            [menu_item_title] => 
            [12] => 
            [menu_item_properties] => 
            [13] => uk
            [language_seo_url] => uk
            [14] => aktsii
            [page_seo_url] => aktsii
            [15] => 13
            [page_parent_id] => 13
            [16] => 1
            [page_status] => 1
            [17] => 0
            [page_system] => 0
            [18] => 
            [page_image] => 
            [19] => 
            [page_image2] => 
            [20] => 
            [page_image3] => 
            [21] => 960
            [page_order] => 960
            [22] => Акції
            [page_name] => Акції
            [23] => Акції
            [page_h1] => Акції
            [24] => 
            [page_title] => 
            [25] => 
            [page_short_description] => 
            [menu_item_href] => http://stron.com.ua/uk/aktsii
            [menu_item_current] => 
            [relations] => 
            [items] => 
        )

    [2] => Array
        (
            [0] => 247
            [menu_item_id] => 247
            [1] => 5
            [menu_id] => 5
            [2] => 4
            [language_id] => 4
            [3] => 114
            [page_id] => 114
            [4] => 
            [menu_item_url] => 
            [5] => Рекомендації
            [menu_item_name] => Рекомендації
            [6] => 50
            [menu_item_order] => 50
            [7] => 
            [menu_item_target] => 
            [8] => 
            [menu_item_rel] => 
            [9] => 
            [menu_item_parent_id] => 
            [10] => 
            [menu_item_class] => 
            [11] => 
            [menu_item_title] => 
            [12] => 
            [menu_item_properties] => 
            [13] => uk
            [language_seo_url] => uk
            [14] => rekomendatsii
            [page_seo_url] => rekomendatsii
            [15] => 13
            [page_parent_id] => 13
            [16] => 1
            [page_status] => 1
            [17] => 0
            [page_system] => 0
            [18] => 
            [page_image] => 
            [19] => 
            [page_image2] => 
            [20] => 
            [page_image3] => 
            [21] => 950
            [page_order] => 950
            [22] => Рекомендации
            [page_name] => Рекомендации
            [23] => Рекомендації
            [page_h1] => Рекомендації
            [24] => Рекомендації
            [page_title] => Рекомендації
            [25] => 
            [page_short_description] => 
            [menu_item_href] => http://stron.com.ua/uk/rekomendatsii
            [menu_item_current] => 
            [relations] => 
            [items] => 
        )

    [3] => Array
        (
            [0] => 250
            [menu_item_id] => 250
            [1] => 5
            [menu_id] => 5
            [2] => 4
            [language_id] => 4
            [3] => 194
            [page_id] => 194
            [4] => 
            [menu_item_url] => 
            [5] => 
            [menu_item_name] => Наші клієнти
            [6] => 50
            [menu_item_order] => 50
            [7] => 
            [menu_item_target] => 
            [8] => 
            [menu_item_rel] => 
            [9] => 
            [menu_item_parent_id] => 
            [10] => 
            [menu_item_class] => 
            [11] => 
            [menu_item_title] => 
            [12] => 
            [menu_item_properties] => 
            [13] => uk
            [language_seo_url] => uk
            [14] => clients
            [page_seo_url] => clients
            [15] => 13
            [page_parent_id] => 13
            [16] => 1
            [page_status] => 1
            [17] => 0
            [page_system] => 0
            [18] => 
            [page_image] => 
            [19] => 
            [page_image2] => 
            [20] => 
            [page_image3] => 
            [21] => 0
            [page_order] => 0
            [22] => Наші клієнти
            [page_name] => Наші клієнти
            [23] => Наші клієнти
            [page_h1] => Наші клієнти
            [24] => 
            [page_title] => 
            [25] => 
            [page_short_description] => 
            [menu_item_href] => http://stron.com.ua/uk/clients
            [menu_item_current] => 
            [relations] => 
            [items] => 
        )

    [4] => Array
        (
            [0] => 220
            [menu_item_id] => 220
            [1] => 5
            [menu_id] => 5
            [2] => 4
            [language_id] => 4
            [3] => 176
            [page_id] => 176
            [4] => 
            [menu_item_url] => 
            [5] => Як купити
            [menu_item_name] => Як купити
            [6] => 30
            [menu_item_order] => 30
            [7] => 
            [menu_item_target] => 
            [8] => 
            [menu_item_rel] => 
            [9] => 
            [menu_item_parent_id] => 
            [10] => 
            [menu_item_class] => 
            [11] => 
            [menu_item_title] => 
            [12] => 
            [menu_item_properties] => 
            [13] => uk
            [language_seo_url] => uk
            [14] => kak-kupity
            [page_seo_url] => kak-kupity
            [15] => 13
            [page_parent_id] => 13
            [16] => 1
            [page_status] => 1
            [17] => 0
            [page_system] => 0
            [18] => 
            [page_image] => 
            [19] => 
            [page_image2] => 
            [20] => 
            [page_image3] => 
            [21] => 960
            [page_order] => 960
            [22] => Как купить
            [page_name] => Как купить
            [23] => Як купити
            [page_h1] => Як купити
            [24] => 
            [page_title] => 
            [25] => 
            [page_short_description] => 
            [menu_item_href] => http://stron.com.ua/uk/kak-kupity
            [menu_item_current] => 
            [relations] => 
            [items] => 
        )

)

Дешеві тендерні пропозиції

Останні роки всі більш-менш великі підприємства перед закупівлею будь-якого продукту влаштовують тендери. Так відбувається і під час закупівлі теплоносіїв.

Незважаючи на те, що покупець висуває цілий ряд вимог щодо якості продукту, пакету документів, умов поставки, в переважній більшості випадків вирішальним фактором залишається ціна. При цьому всі інші вимоги відсуваються на другий план. Покупець в гонитві за найнижчою ціною не звертає увагу на те, що нормальний якісний продукт не може бути вироблений за такі гроші, та ще й проданий з націнкою (нехай навіть мінімальної).

Покажемо те, про що говорилося вище, на прикладі.

Будемо вважати, що якесь підприємство-покупець хоче придбати розчин гліколю концентрації 40%.

Спрощено, собівартість такого розчину у підприємства-виробника буде включати наступні складові:

  • вартість гліколю;
  • вартість дистильованої води;
  • вартість барвника;
  • вартість електроенергії;
  • вартість роботи персоналу.

Найбільш істотна частина тут - вартість гліколю.

Ні етиленгліколь, ні пропіленгліколь на території України не виробляються. Мінімальна ціна на імпортні гліколи на ринку України в кожен момент часу добре відома всім учасникам ринку, так як складається з:

  • ціни виробника;
  • вартості логістики;
  • націнки трейдера.

Припустимо, що умовна ціна гліколю - 30 гривень за 1 кг з ПДВ.

Якщо виготовляти з нього 40% -ий розчин, то частка гліколю в собівартості розчину складе 12 гривень.

Цілком очевидно, що ціни розчинів, пропоновані на тендері, не можуть бути нижче 12 гривень. Адже це тільки частина собівартості. А ще націнка продавця ...

Проте ми не раз стикалися з випадками пропозиції ціни «12 гривень» і нижче.

Яким же чином на тендерах можуть виникати подібні пропозиції?

1) Варіант 1.

Здешевлення продукції шляхом заміни частини сировини дешевшими речовинами. У випадку з гліколями такою більш дешевою речовиною може виступати, наприклад, гліцерин.

2) Варіант 2.

Виготовлення продукції із сировини б / в, некондиційної, в кращому випадку - відновленої.

Чого поганого можна очікувати від подібної продукції?

Перш за все, невідомий склад може дати непередбачуваний результат. З огляду на те, що розглянута продукція повинна експлуатуватися багато років, незрозумілий продукт - це міна уповільненої дії, яка невідомо коли і як спрацює.

Не думаємо, що покупець свідомо готовий купувати продукцію, виготовлену з неякісної сировини.

Закликаємо всіх покупців до розуміння того, що якісна продукція ПОВИННА коштувати певні гроші (НЕ НИЖЧЕ, НІЖ).

Враховуйте, що разом з якісною продукцією Ви купуєте спокій і стабільність!