Дешевые тендерные предложения

Последние годы все более-менее крупные предприятия перед закупкой какого-либо продукта устраивают тендеры. Так происходит и при закупке теплоносителей.

Несмотря на то, что покупатель выдвигает целый ряд требований по качеству продукта, пакету документов, условиям поставки, в подавляющем большинстве случаев решающим фактором остается цена. При этом все остальные требования отодвигаются на второй план. Покупатель в погоне за самой низкой ценой не обращает внимание на то, что нормальный качественный продукт не может быть произведен за такие деньги, да еще и продан с наценкой (пусть даже минимальной).

Покажем то, про что говорилось выше, на примере.

Будем считать, что некое предприятие-покупатель хочет приобрести раствор гликоля концентрации 40%.

Упрощенно, себестоимость такого раствора у предприятия-производителя будет включать следующие составляющие:

  • стоимость гликоля;
  • стоимость дистиллированной воды;
  • стоимость красителя;
  • стоимость электроэнергии;
  • стоимость работы персонала.

Наиболее существенная часть здесь – стоимость гликоля.

Ни этиленгликоль, ни пропиленгликоль на территории Украины не производятся. Минимальная цена на импортные гликоли на рынке Украины в каждый момент времени хорошо известна всем участникам рынка, так как складывается из:

  • цены производителя;
  • стоимости логистики;
  • наценки трейдера.

Предположим, что условная цена гликоля – 30 гривен за 1кг с НДС.

Если изготавливать из него 40%-ый раствор, то доля гликоля в себестоимости раствора составит 12 гривен.

Совершенно очевидно, что цены растворов, предлагаемые на тендере, не могут быть ниже 12 гривен. Ведь это только часть себестоимости. А еще наценка продавца...

Тем не менее мы не раз сталкивались со случаями предложения цены «12 гривен» и ниже.

Каким же образом на тендерах могут возникать подобные предложения?

1) Вариант 1.

Удешевление продукции путем замены части сырья более дешевыми веществами. В случае с гликолями удешевителем может выступать, например, глицерин.

2) Вариант 2.

Изготовление продукции из сырья б/у, некондиционного, в лучшем случае – восстановленного.

Чего плохого можно ожидать от подобной продукции?

Прежде всего, неизвестный состав может дать непредсказуемый результат. Учитывая, что рассматриваемая продукция должна эксплуатироваться много лет, непонятный продукт – это мина замедленного действия, которая неизвестно когда и как сработает.

Не думаем, что покупатель сознательно готов приобретать продукцию, изготовленную из некачественного сырья.

Призываем всех покупателей к пониманию того, что качественная продукция ДОЛЖНА стоить определенные деньги ( НЕ НИЖЕ, ЧЕМ ).

Учитывайте, что вместе с качественной продукцией Вы приобретаете спокойствие и стабильность!