Array
(
    [0] => Array
        (
            [0] => 242
            [menu_item_id] => 242
            [1] => 5
            [menu_id] => 5
            [2] => 2
            [language_id] => 2
            [3] => 115
            [page_id] => 115
            [4] => 
            [menu_item_url] => 
            [5] => Контакты
            [menu_item_name] => Контакты
            [6] => 100
            [menu_item_order] => 100
            [7] => 
            [menu_item_target] => 
            [8] => 
            [menu_item_rel] => 
            [9] => 
            [menu_item_parent_id] => 
            [10] => 
            [menu_item_class] => 
            [11] => 
            [menu_item_title] => 
            [12] => 
            [menu_item_properties] => 
            [13] => 
            [language_seo_url] => 
            [14] => kontakty
            [page_seo_url] => kontakty
            [15] => 13
            [page_parent_id] => 13
            [16] => 1
            [page_status] => 1
            [17] => 0
            [page_system] => 0
            [18] => 
            [page_image] => 
            [19] => 
            [page_image2] => 
            [20] => 
            [page_image3] => 
            [21] => 940
            [page_order] => 940
            [22] => Контакты
            [page_name] => Контакты
            [23] => Контактная информация
            [page_h1] => Контактная информация
            [24] => Контакты
            [page_title] => Контакты
            [25] => 
            [page_short_description] => 
            [menu_item_href] => http://stron.com.ua/kontakty
            [menu_item_current] => 
            [relations] => 
            [items] => 
        )

    [1] => Array
        (
            [0] => 239
            [menu_item_id] => 239
            [1] => 5
            [menu_id] => 5
            [2] => 2
            [language_id] => 2
            [3] => 191
            [page_id] => 191
            [4] => 
            [menu_item_url] => 
            [5] => Акции
            [menu_item_name] => Акции
            [6] => 90
            [menu_item_order] => 90
            [7] => 
            [menu_item_target] => 
            [8] => 
            [menu_item_rel] => 
            [9] => 
            [menu_item_parent_id] => 
            [10] => custom-blue
            [menu_item_class] => custom-blue
            [11] => 
            [menu_item_title] => 
            [12] => 
            [menu_item_properties] => 
            [13] => 
            [language_seo_url] => 
            [14] => aktsii
            [page_seo_url] => aktsii
            [15] => 13
            [page_parent_id] => 13
            [16] => 1
            [page_status] => 1
            [17] => 0
            [page_system] => 0
            [18] => 
            [page_image] => 
            [19] => 
            [page_image2] => 
            [20] => 
            [page_image3] => 
            [21] => 960
            [page_order] => 960
            [22] => Акции
            [page_name] => Акции
            [23] => Акции
            [page_h1] => Акции
            [24] => 
            [page_title] => 
            [25] => 
            [page_short_description] => 
            [menu_item_href] => http://stron.com.ua/aktsii
            [menu_item_current] => 
            [relations] => 
            [items] => 
        )

    [2] => Array
        (
            [0] => 245
            [menu_item_id] => 245
            [1] => 5
            [menu_id] => 5
            [2] => 2
            [language_id] => 2
            [3] => 114
            [page_id] => 114
            [4] => 
            [menu_item_url] => 
            [5] => Рекомендации
            [menu_item_name] => Рекомендации
            [6] => 50
            [menu_item_order] => 50
            [7] => 
            [menu_item_target] => 
            [8] => 
            [menu_item_rel] => 
            [9] => 
            [menu_item_parent_id] => 
            [10] => 
            [menu_item_class] => 
            [11] => 
            [menu_item_title] => 
            [12] => 
            [menu_item_properties] => 
            [13] => 
            [language_seo_url] => 
            [14] => rekomendatsii
            [page_seo_url] => rekomendatsii
            [15] => 13
            [page_parent_id] => 13
            [16] => 1
            [page_status] => 1
            [17] => 0
            [page_system] => 0
            [18] => 
            [page_image] => 
            [19] => 
            [page_image2] => 
            [20] => 
            [page_image3] => 
            [21] => 950
            [page_order] => 950
            [22] => Рекомендации
            [page_name] => Рекомендации
            [23] => Рекомендации
            [page_h1] => Рекомендации
            [24] => Рекомендации
            [page_title] => Рекомендации
            [25] => 
            [page_short_description] => 
            [menu_item_href] => http://stron.com.ua/rekomendatsii
            [menu_item_current] => 
            [relations] => 
            [items] => 
        )

    [3] => Array
        (
            [0] => 248
            [menu_item_id] => 248
            [1] => 5
            [menu_id] => 5
            [2] => 2
            [language_id] => 2
            [3] => 194
            [page_id] => 194
            [4] => 
            [menu_item_url] => 
            [5] => 
            [menu_item_name] => Наши клиенты
            [6] => 50
            [menu_item_order] => 50
            [7] => 
            [menu_item_target] => 
            [8] => 
            [menu_item_rel] => 
            [9] => 
            [menu_item_parent_id] => 
            [10] => 
            [menu_item_class] => 
            [11] => 
            [menu_item_title] => 
            [12] => 
            [menu_item_properties] => 
            [13] => 
            [language_seo_url] => 
            [14] => clients
            [page_seo_url] => clients
            [15] => 13
            [page_parent_id] => 13
            [16] => 1
            [page_status] => 1
            [17] => 0
            [page_system] => 0
            [18] => 
            [page_image] => 
            [19] => 
            [page_image2] => 
            [20] => 
            [page_image3] => 
            [21] => 0
            [page_order] => 0
            [22] => Наши клиенты
            [page_name] => Наши клиенты
            [23] => Наши клиенты
            [page_h1] => Наши клиенты
            [24] => 
            [page_title] => 
            [25] => 
            [page_short_description] => 
            [menu_item_href] => http://stron.com.ua/clients
            [menu_item_current] => 
            [relations] => 
            [items] => 
        )

    [4] => Array
        (
            [0] => 218
            [menu_item_id] => 218
            [1] => 5
            [menu_id] => 5
            [2] => 2
            [language_id] => 2
            [3] => 176
            [page_id] => 176
            [4] => 
            [menu_item_url] => 
            [5] => Как купить
            [menu_item_name] => Как купить
            [6] => 30
            [menu_item_order] => 30
            [7] => 
            [menu_item_target] => 
            [8] => 
            [menu_item_rel] => 
            [9] => 
            [menu_item_parent_id] => 
            [10] => 
            [menu_item_class] => 
            [11] => 
            [menu_item_title] => 
            [12] => 
            [menu_item_properties] => 
            [13] => 
            [language_seo_url] => 
            [14] => kak-kupity
            [page_seo_url] => kak-kupity
            [15] => 13
            [page_parent_id] => 13
            [16] => 1
            [page_status] => 1
            [17] => 0
            [page_system] => 0
            [18] => 
            [page_image] => 
            [19] => 
            [page_image2] => 
            [20] => 
            [page_image3] => 
            [21] => 960
            [page_order] => 960
            [22] => Как купить
            [page_name] => Как купить
            [23] => Как купить
            [page_h1] => Как купить
            [24] => 
            [page_title] => 
            [25] => 
            [page_short_description] => 
            [menu_item_href] => http://stron.com.ua/kak-kupity
            [menu_item_current] => 
            [relations] => 
            [items] => 
        )

)

Дешевые тендерные предложения

Последние годы все более-менее крупные предприятия перед закупкой какого-либо продукта устраивают тендеры. Так происходит и при закупке теплоносителей.

Несмотря на то, что покупатель выдвигает целый ряд требований по качеству продукта, пакету документов, условиям поставки, в подавляющем большинстве случаев решающим фактором остается цена. При этом все остальные требования отодвигаются на второй план. Покупатель в погоне за самой низкой ценой не обращает внимание на то, что нормальный качественный продукт не может быть произведен за такие деньги, да еще и продан с наценкой (пусть даже минимальной).

Покажем то, про что говорилось выше, на примере.

Будем считать, что некое предприятие-покупатель хочет приобрести раствор гликоля концентрации 40%.

Упрощенно, себестоимость такого раствора у предприятия-производителя будет включать следующие составляющие:

  • стоимость гликоля;
  • стоимость дистиллированной воды;
  • стоимость красителя;
  • стоимость электроэнергии;
  • стоимость работы персонала.

Наиболее существенная часть здесь – стоимость гликоля.

Ни этиленгликоль, ни пропиленгликоль на территории Украины не производятся. Минимальная цена на импортные гликоли на рынке Украины в каждый момент времени хорошо известна всем участникам рынка, так как складывается из:

  • цены производителя;
  • стоимости логистики;
  • наценки трейдера.

Предположим, что условная цена гликоля – 30 гривен за 1кг с НДС.

Если изготавливать из него 40%-ый раствор, то доля гликоля в себестоимости раствора составит 12 гривен.

Совершенно очевидно, что цены растворов, предлагаемые на тендере, не могут быть ниже 12 гривен. Ведь это только часть себестоимости. А еще наценка продавца...

Тем не менее мы не раз сталкивались со случаями предложения цены «12 гривен» и ниже.

Каким же образом на тендерах могут возникать подобные предложения?

1) Вариант 1.

Удешевление продукции путем замены части сырья более дешевыми веществами. В случае с гликолями удешевителем может выступать, например, глицерин.

2) Вариант 2.

Изготовление продукции из сырья б/у, некондиционного, в лучшем случае – восстановленного.

Чего плохого можно ожидать от подобной продукции?

Прежде всего, неизвестный состав может дать непредсказуемый результат. Учитывая, что рассматриваемая продукция должна эксплуатироваться много лет, непонятный продукт – это мина замедленного действия, которая неизвестно когда и как сработает.

Не думаем, что покупатель сознательно готов приобретать продукцию, изготовленную из некачественного сырья.

Призываем всех покупателей к пониманию того, что качественная продукция ДОЛЖНА стоить определенные деньги ( НЕ НИЖЕ, ЧЕМ ).

Учитывайте, что вместе с качественной продукцией Вы приобретаете спокойствие и стабильность!